Persony B2B, tworzenie wartościowych treści
Stan marketingu B2B w Polsce

Debata ekspertów marketingu B2B – Raport „Stan marketingu B2B w Polsce 2017”

W studio TVIP odbyła się debata ekspertów marketingu omawiająca wyniki badania – Stan marketingu B2B w Polsce 2017 (w składzie: Wiktor Łyczko, Igor Bielobradek, Łukasz Kosuniak, i Adam Sanocki).

Stan marketingu B2B w Polsce

Oglądaj na Webcaster

Zapoznaj się z wynikami raportu Stan marketingu B2B w Polsce 2017.

Kliknij tutaj, aby przejść na stronę raportu.

Najważniejsze kwestie poruszane podczas rozmowy:

1. Cele, jakie stawiają sobie marketerzy B2B.

Według wyników raportu ponad 80% badanych uważa, że są to cele sprzedażowe, a 50% cele wizerunkowe.

Jak marketerzy mierzą realizację swoich celów sprzedażowych? Jak pokazać, że działy marketingu B2B mają realny wpływ na rozwój biznesu?

2. Jak wygląda relacja pomiędzy marketingiem B2B a sprzedażą? Czy marketing jest pod dyktandem sprzedaży?

W Polskich firmach, i nie tylko, dominuje model ojca założyciela  – ktoś założył firmę i przez pierwsze lata skupia się głównie na produkcie i sprzedaży, dopiero później myśli o podniesieniu marżowości czy zbudowaniu marki.

3. Jak wygląda konkurencja informacyjna na rynku B2B?

Konkurencja informacyjna na rynku B2B pojawia się dużo wcześniej niż konkurencja na poziomie produktów lub usług.

4. Elementy składowe procesu tworzenia treści.

Trzeba znać potrzeby informacyjne osób, do których chcemy dotrzeć. Czego i na jakim etapie Ci ludzie potrzebują.

Umiejętność skupienia się na wybranej niszy informacyjnej.

5. Po co opracowywać strategię content marketingową?

Osiągnięcie sukcesu w jakimś obszarze, oznacza odrzucenie wszystkiego, co w tym przeszkadza.

6. Dlaczego zrozumienie potrzeb klientów jest ekstremalnie ważne?

Pytając sprzedawców, czego chcieliby klienci, spowoduje, że uzyskamy odpowiedź, czego chcą sprzedawcy. Marzenia, które być może nie mają nic wspólnego z rzeczywistością.

Nie mamy punktu odniesienia do dyskusji ze sprzedawcą. Nie możemy być dla niego partnerem w rozmowie, jeśli całą swoją wiedzę o kliencie czerpiemy właśnie od niego.

Marketerzy, którzy posiadają swoje źródło wiedzy o kliencie, mogą dyskutować ze sprzedawcami.

7. Skąd bierze się niechęć marketerów do badań?

Spora część marketingowców ma background reklamowy. W przypadku reklamy, obszar rozumienia potrzeb informacyjnych nie jest specjalnie eksponowany.

Big data jako pułapka, która może sugerować, że za pomocą danych, które posiadamy możemy odpowiedzieć na każde pytanie.

8. Gdzie promować treści w B2B?

Już podczas tworzenia treści należy myśleć, gdzie ją publikować i promować. Jeśli zastanawiamy się nad tym w trakcie pisania, możemy lepiej formatować treść i przygotowywać ją pod różne kanały.

9. Jakie są przewagi posiadania własnego audytorium?

Brak kontroli i ciągłe zmiany algorytmów wyświetlania reklam i postów w mediach społecznościowych pokazują, że jedynym pewnym źródłem dotarcia do odbiorców jest posiadanie własnego medium i kierowanie go do własnego audytorium.

10.  Z czego wynika brak definicji leadu i jak to się przekłada na generowanie leadów?

Zrozumienie, tego czym jest lead musi być zarówno po stronie marketingu jak i sprzedaży.

11. Dlaczego marketerzy nie komunikują się z wygenerowanymi leadami?

Błędnym jest zakładanie, że osoba, która zostawiła nam swoje dane kontaktowe jest już wyedukowana i chętna do zamknięcia transakcji. To podstawowy błąd działów marketingów.

12. Aspekty prawne budowania swojej bazy marketingowej.

Każda osoba, do której chcemy wysyłać komunikacje musi wyrazić na to jasną i niedomniemaną zgodę.

13. Rekomendacje i wnioski płynące z badań.

 

 

 

Wiktor Łyczko

Add comment

Bądź na bieżąco

LinkedIn